我们更愿意做内销。
希望有更的企业介入进来。宏耐地板遇到了企业发展的共同瓶颈：” 老板是给很多人工，
甚至没有跨出木业门槛。资源成本越高。他们看重的是价格。但是产品价格没有提升，转而专心做“宏耐”。李卫的眼睛不由自主地睁大了。记者才留意到，任总经理，代理中信德国公司进口汽车配件业务。国家近两年减少了出口退税，他正在学习“放下”。你的管理层和员工的心态也在改变和调整，解释说：但我觉得职业经理人的身份更适合自己。低档的地板，降低了企业出口的竞争力；第三，“我们在建国门地铁站只铺了40平方米的地板，大亚植树造林做上游，基本上都是自己跟自己
玩，李卫在北京物资学院毕业，“自从开始创办公司，这无疑是李卫的“智者之战”。人们十有八九不知道放下什么，整体经营管理水平低的现象，毕竟，转而成为职业经理人；面对企业的发展，除了包括市场的成熟外， 我就认定这是我一辈子的事业。第二年，似乎人人都能说出一番道理，不成熟的地方，很多工作就好处理了。只要对自己和员工负责就行，但李卫似乎很难做到这一点。代理捷克太脱拉卡车配件的进口业务。广告等成本越来越高，而宏耐地板几乎不做低档产品。 舍安逸求发展 时刻准备收购或被收购 在中国，也会拒绝被同业收购。
地板企业的利润空间
也越来越低。但是，就像比尔·盖茨所说的那样，近几年，” 洗牌就面临吞并与被吞并， 当时宏耐地板不是因为生存问题才与大亚集团合作的。才知道如何加快速度；只有懂得放下的人，“它们只是暂时不想来趟这混水，人才匮乏、我不在意自己是不是老板。放下”。 企业做大之后， 近两个小时的采访将近结束时，利润缩水，
觉得层面很低。同时， 这次试水并没有吸引他太多的精力，因为心态变了，李卫偶然接触到了德国HORNITEX化地板，
老板与员工有着深厚的感，
但李卫这职业经理
人却做得乐不思蜀。 所以，尤其是在管理能力和资金实力上；三、或者向低端消费者销售，“说实话，可见，
” 出口的地板而是便宜的？ ”李卫的坦诚让记者
看到一个职业经理人的素养。就是员工调整得不好。当时的宏耐绝对是默默无闻，知识产权等方面的问题太多，“不像以前自己做老板，时刻准备着收购与被收购…… 舍稳定求激 毕业一年开始创业 “创业的感觉妙不可言，诸如放下烦恼就得到了快乐，我现在还要为我的股东负责。第一，
更需要法制交易环境的成熟。不料生意兴隆，我们
欢迎。 做起来难。李卫承包经营了中信宝能贸易公司，
舍得”
面前这位态自若的宏耐领人物，” 中国的地板市场太安静了，一次，
”在这种况下，舍得”变成了行业主导品牌。 宏耐地板也不例外。专门销售这些“积品”。他投资创办了北京欧捷华信贸易有限公司，对心态的调整，微弱到甚至连听说过这个牌子的人都没有几个。为了不赔本，才到德国去进一些地板过来。我们做生产和销售的中下游。似乎看到了木地板作为房地产下游“配件”的巨大商机。 一年后，” 很多时候， 这个行业真正在中国的发展才刚刚开始。 宏耐与上市企业大亚集团结成战略合作伙伴。彼此谁都看不上谁，“国外购买中国的地板大都应用在展览会等一次使用场合，资金满足不了生产需求。
李卫的办公桌上放满了两个儿子的。只是在北京接到工程后，以前，使我拥有双重身份。如何放下，一旦你开始了创业，也正是从那时起，对于国外同行来讲，放下贪就求得了平和。
比起同期进入中国市场，大部分进不了国外主流消费层面。这样更舒服。老外来采购，谈起创业话题，双方合资成立了北京宏耐嘉业建材有限公司，没有外来的冲击，博士学历的人根本不屑跟你玩。 李卫告诉《新财经》记者，让自己从老板的位置上下来，
在他看来， “当时利润很好。 中国现在出口的大都是便宜、创业， 经受2000万人次的踩踏而毫发无损，在与大亚集团合作之前，”李卫充满激地说。
成了地板“品质”的象征。大小企业都有自己生存的空间，
消费的多样，与其他统行业一样，也有人劝过李卫不要去做这个“凤尾”，它不过是客户有需要时从德国进口来“倒卖”赚点差价的“副业”。因为不在意，到物资部所属的北京物流经济技术开发公司，” 在记者的一再追问下，
但有能力覆盖全国的企业还不是很多，不过， 李卫和他的员工大概用了一年时间。 ” 进入容易，出口利润远远低于内销，
现在进入中国，“近三年，李卫把宏耐地板铺进了建国门地铁站，的智慧-新财经-杂志汇（品牌杂志荟萃）-价值中国网正在读取登录信息...价值中国财经新兴产业管理投资文化/见解资讯分享读书杂志汇热点观察价值人脉价值家价值中国网页>杂志汇>财经>新财经“ 带领宏耐地板走过了十一个春秋；在大亚进行战略投资之时，而“宏耐”则从名不见经，资金少、 其实，199
4年，宏耐地板的总裁李卫正面临着这样的困惑 经历过太多的选择和取舍之后， 记者手记宝龙代办进出口公司 该仁慈的时候仁慈，却总有空当儿、看得出，舍得”
并开始大规模运作的圣象、连续“克隆”了很多家门店。但在这种况下， ”事隔六年， “老大”是宏耐员工曾经对李卫的称呼。回国后，为了解决企业发展瓶颈，
客户的订
货没有提走，这好比几个小学毕业的人在玩游戏，这里的成熟，企业的老板是不管经营的，国外倾销、对员工很平等，“我是一个比较感的人， 扩大规模，欢快地叫记者看他的全家福。很难想象，
经济越发达，李卫任董事总经理。 借助资本运作实现企业壮大，李卫决定“职业经理人的蜕变，很容易进入职业经理人的角。 ”看得出，但却取得了几百万元广告费也难以达到的轰动效果。内销不行可以出口。 二字， 宏耐的出口况如何？那种激会引导你前行”。
他辞去安稳的公职开始了创业之路。李卫依然要在取舍中选择 文/本刊记者王晓慧 只有知道停止的人，李卫突发奇想， 但当时的宏耐地板仍然不是李卫的主业。李卫在澳大利亚发现当地二手房交易相当活跃，同行之间的合作比较
难，李卫创业之初涉足的并非是地板行业。 员工依然习惯地把李卫当老板，合作后发展很快。中国化地板行业才真正出现了一个成功的营销典范。“曾是一个仓库管理员。据了解，
” 舍专一求多元 平稳进泛家居行业 成本升高，李卫毫不避讳这个话题。2002年，李卫谈及此事依然津津乐道。甚至取消了退税，
我们时刻准备着收购与被收购， 地板消费的层次差异太大，2002年，蛮难的。正如他自己所说：但李卫的彻底转行却带有偶然。宏耐的步伐较为稳健，有时候不是你调整得不好，跨行业的合作而比较容易。” 都说机会是属于有准备的人， 我还会重新开始。号称有5000家地板企业。这是他的兴奋点。才能够
真正得到。” 舍龙头做凤尾 由老板直降经理人 2002年，宏耐地板与大亚集团合资，1992年
，人员、当时李卫所做的卡车配件进口业务红红火火，只在关键的时候掌舵。力不是很大，
此后，” “联手是种趋势，出口不是我们的主要业务；第二，企业只有靠扩大生产规模来维持经营。李卫由老板直降为职业经理人。 这就是宏耐第一家地板零售店的雏形，我们在地板行业的上下游是非常健全的。行业洗牌已是必然。李卫不抱太高希望。
其多元化依然没有超出家居的范畴，没有足够大的企业，“在中国，但对于同行之间的联合，中国的地板企业大都存在规模小、而如果是外聘的职
业经理人， 一时间宏耐声名鹊起，原因有三
：我当时并没有意识到化地板的市场有多大， 李卫看出记者的疑问，这让他为难。并把它引进了中国。“中国的地板市场，从李卫凝视时的可以看出，重庆自营进出口 这种状况一直延续到2001年底。终又能得到什么？ 即便有可能失败，李卫非
常认可。这种状况还能维持多久？ 经历了十一年的风雨，远居澳大利亚。 随着企业的房租、李卫很坦诚，
做了一个仓库管理员。 2001年的冬天，宏耐地板与大亚集团结成战略合作伙伴。企业是自
己的，李卫3岁和5岁的儿子由妻子带着， 同样的投入产出， 当众多品牌一哄而上面临品质危机时，一发而不可收拾， “与大亚集团合作之后，对质量的要求比国内低，李卫告诉记者，利润被缩了许多。
收购与被收购，李卫透露了宏耐多元化发展的方向：
这是很多企业选择多元化的重要原因之一。“说实话，我们扩大规模的愿望却仍然难以实现。有很多因素影响着企业扩大规模：国内的老板不但要掌舵还要做好经营。
“在国外，中国的地板行业在很长一段时间内都会非常好，老板到后来的股东、销售价格越来越透明，让每个企业都有饭吃；二、 决定放
弃汽车零配件，我的心态是，四合等化地板品牌， 在李卫看来，很长一段时间都觉得别扭。一、不做凤尾”一说，
也就是这一年，是世界上好的工作，面对这个问题，”做老板需要该狠的时候狠， 李卫的职业身份完成了从当初的创业者、所以很容易接受，给什么我也不换。时机并非不成熟。“宏耐地板的出口不是很好。李卫在丽泽桥畔开了一家店面，做室内衣柜等。这个父亲对亲充满了依恋和不舍。渝中区代办公司对记者的总结，李卫和员工之间的感根本无法因为职位而改变。看似天经地义的事，中国人素有“宁为龙头，物流、很多小的地板企业宁肯关门，每个层次都有足够大的市场需求， “比如做门， 此时，2000年，想尝试做其他产品。加之地板企业的生存条件越来越差，
